有了第两天的实战经验,姜小鱼对于“洗涤干净剂”的商机信心大增。而视钱如命的掌柜也看见试推广工作非常失败,是条不可行的计策,特意给姜小鱼放了两天假,又准备好好充裕的生产原料供跟掌柜签好“四四分成的合同”,又答应帮忙的店伙计老妈子会支付给他们一定的帮工费,姜小鱼便投入到第二天营业的紧张忙碌中。。...

有了第一天的实战经验,姜小鱼对于“洗涤剂”的商机信心倍增。而视钱如命的掌柜也看到试推广十分成功,是条可行的计策,特地给姜小鱼放了三天假,又准备好充足的生产原料供姜小鱼制作祖传秘制洗涤剂。

跟掌柜签好“四四分成的合同”,又答应帮忙的店伙计老妈子会支付给他们一定的帮工费,姜小鱼便投入到第二天营业的紧张忙碌中。

一切照旧,准备好水盆脏碗,姜小鱼又从身后拿出一个四四方方的箱子。箱子的上方还有一个小洞,正好供一只手通过,箱子的正前方大大写着抽奖两个字。

“当当当当,”熟悉的铜锣声传来,只是今天不同的是,那些昨天没有买到的大婶阿婆早早就来排了队。

“哎哎哎,我昨天专门去了李家婶子家试用这个洗涤剂,李婶给我力荐,说是特别好用呢。咱们平日买的专用洗碗布也要十文钱,可是洗的很是不干净呢!”路人甲说道。

路人乙接过话头,补充道:“我昨天在这里也试用了呢,本来当场就要买的,结果没抢到,今天我一定要买到!”

路人丙也凑进来半只脑袋:“对了对了,我还听说今天优惠活动继续,持续三天呢,不知道今天是什么优惠政策,我看刚才那姑娘拿出了一个盒子,必有玄机呀!”

“你知道什么,这姑娘姓姜,昨日我听东头客栈老板说的,说是这姜姑娘带着一个弟弟,从外地投奔而来要在此落户呢。”平日里一个消息灵通,偏爱八卦的阿姨丁插嘴道。

众人听此,皆对丁阿姨的八卦功力,消息来源表示敬佩之情。

熟悉的开场白传来,众人赶忙停止了唠嗑。“来,走一走,您瞧一瞧,今日开业大酬宾第二天,优惠继续,玩法翻新嘞!”

姜小鱼仔细审视了一下围观的群众,很多都是昨天自己实施饥饿营销策略时没有买到的宾客,于是决定少些介绍,早点切入大家关注的主题。

“姜氏祖传秘制配方碗碟专用洗涤剂嘞,一涂抹,二擦拭,三冲洗,光洁如新!”说着又按照洗碗的流程三下五除二迅速洗干净了一只碗,递给众人检查。

在众人传递碗的过程中,姜小鱼接着说道:“光听我说,您可能不信,不如您亲自上手试一试,用一用,便知此宝之好。买不买不要紧,谁愿意上前一试,前五名便可获得鼓励奖——洗碗专用丝瓜瓤一枚!”

吵吵闹闹推推嚷嚷,终于五名围观群众拔得头筹,洗干净碗获得了奖品。而周围的围观群众早都蠢蠢欲动,撸起袖子准备抢购洗涤剂了。

姜小鱼故意卖个关子,笑吟吟的说道:“今天是开业第二天,我专门为大家准备了好玩的小游戏——抽奖。奖项分为三等,第一等可终身享受本商标金牌VIP,就是金牌会员待遇,商品打八折;第二等是银牌会员,享受九折待遇;第三等是铜牌会员,享受积分政策,用积分可以换取本商标所有兑换礼品。”

众人听到这么好玩的游戏规则,皆是跃跃欲试,想赶快参与到抽奖互动中。

姜小鱼吊足了观众胃口,也该切入正题了,“我叫姜小鱼,鱼是可以吃的鱼。”说着在墙上用煤炭画了一条最简单的小鱼,就是那种幼儿园孩子都会画的小鱼,“各位客官请记住,这就是我的商标,以防假冒伪劣商品。”

气氛烘托够了,姜小鱼拍了拍手掌,吸引住众人的目光,“秘制洗涤剂加专用洗碗丝瓜瓤,价值三十文,今天只要二十五文,降价出售。限量一百,先到先得嘞!另凡在本店购买商品的宾客,皆有机会参与抽奖,奖品有限,心动不如行动!”

姜小鱼搬出了自己二十一世纪看到过的所有广告词,不遗余力宣传着碗碟专用洗涤剂。不多一会儿,原本小方桌前满满当当的瓶子都被销售一空,小鼓正帮忙收账。

客常来的掌柜站在店门口,满意的审视自己加盟的产品被抢购一空,仿佛看到自己的钱袋正日益丰盈。

“姜姑娘,你这洗涤剂还有没有的卖,我都排队两天了,还是没有抢到呢!”一位婶子拉住姜小鱼,急切的询问道。

正说着另一只胳膊也被拉住,“姑娘姑娘,我也没有抢到呢,还有没有存货,求求你卖我一瓶吧,我今天试用了你这个东西,特别好用,再也离不开它了呢,”说着还以袖掩面,嘤嘤哭了起来。

姜小鱼赶忙搀着二人,保证道:“各位婶子阿婆,今日的量确实已经卖完了呢,我这里也没有存货,要不您明天再来,我跟您保证,明天一定能买得到!”

送走了二位超级粉丝,姜小鱼一手扶着自己的老腰,一手牵起小鼓,迈进客常来饭馆,这两天多亏了他收账帮忙呢。

坐在吃饭的长桌前,一群人围着她七嘴八舌的问她怎么能做出这么好的东西,宣传策略又是怎么构思出来的,吸引了这么多的关注。

“咳咳,咳咳!”背后传来一阵有意的咳嗽,原来是掌柜来了。

掌柜的看见姜小鱼就仿佛看见一团会发光的金子,再也没有了之前面无表情爱答不理的脸色,“小鱼啊,你今天干的也很是不错啊,不知明天又要怎么卖产品呢?”

说到这里,也说出了姜小鱼的痛处,姜小鱼并没有获得MBA工商管理硕士文凭,对所有的营销策略也都是一知半解。

低头冥思苦想:饥饿营销自己已经运用到了极致,两天下来,没有买到的人能排到街拐角,况且一直使用饥饿营销策略,反而会适得其反,让大家丧失对洗涤剂的兴趣。自己做这个东西的初衷也是为了方便人民群众,让他们能够使用到更干净卫生的碗碟,应该让更多的人用到这样的好东西,也算是自己穿越而来造福人类的一个起点吧。

想到这里,姜小鱼以拳击桌,等接触到又疼的龇牙咧嘴,“我决定了,明天我不限量销售了,我要让更多人使用到这个东西!”

书评(132)

我要评论
  • 连李家&的门都

    哪知她连李家的门都进不去,只见到一个之前那个往她脸上吐口水的老婆子。

  • 临走时&小鱼的

    老婆子临走时,还在小鱼的脑袋上踹了一下,彻底将她踹晕了过去。

  • 上滚出&敢踏进

    “今日就饶你一条贱命,马上滚出莲花镇,回你的姜家村去。你要是再敢说自己和三少爷的婚约,或者敢踏进莲花镇一步,你的下场会比今天惨百倍。”

  • 块,脸&,浑身

    那是个乞丐,头发脏兮兮的,结成块,脸颊凹陷,眼睛暴出,身上的衣服也是这破一块那那破一块,勉强蔽体,没穿鞋子,脚烂了,浑身一股恶臭。

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